MST бесшовные трубы выделяются на конкурентном рынке

Вице-президент MST по бесшовным трубам и трубам Тед Фэрли (слева) и менеджер по маркетингу Майкл Перлман в штаб-квартире компании в Южном Лионе, штат Мичиган.Фото Майка Миазги/Supply House Times.

Жемчужиной недавнего расширения капитала MST на 45 миллионов долларов стало открытие пильджерной фабрики. Теперь MST имеет достаточные мощности переработки, позволяющие производить 50 000 тонн продукции в год.Фотография предоставлена ​​компанией MST Seamless Tube & Pipe.

MST гордится короткими сроками выполнения заказов и гибкостью в выборе размера заказа. «У нас есть поговорка: каждый фут имеет значение», — говорит Фэрли.Фотография предоставлена ​​компанией MST Seamless Tube & Pipe.

С 1927 года компания MST Seamless Tube & Pipe, дочерняя компания Optima Specialty Steel, непрерывно (за исключением одного 11-месячного периода в начале 2000-х годов) работала в своей штаб-квартире в Южном Лионе, штат Мичиган. Современное производственное предприятие MST производит холоднотянутый углеродистый углерод. Механические и напорные трубки и трубопроводы из сплавов и с высоким содержанием хрома для многих отраслей промышленности, от энергетических рынков до сельского хозяйства.

Сегодня это предприятие в Южном Лионе занимает площадь 360 000 кв. футов, на нем работают около 240 человек (многие из которых принадлежат к местному Объединенному профсоюзу сталелитейщиков). Supply House Times недавно посетила штаб-квартиру компании в Мичигане и побеседовала с вице-президентом MST Тедом Фэрли и менеджером по маркетингу Майклом Перлманом по ряду тем, включая недавнее масштабное расширение компании, ее дифференциацию на конкурентном рынке и ее отношения с дистрибьюторской отраслью.

ТФ: Мы только что завершили пятилетнюю программу расширения капитала стоимостью 45 миллионов долларов, которая включала в себя множество мер по устранению узких мест в операционной деятельности. Мы построили травильный цех, новую роликовую печь и модернизировали наш стан горячей прокатки. Мы также добавили линию закалки и отпуска стоимостью 4 миллиона долларов, которую раньше передавали на аутсорсинг фирме, занимающейся термообработкой. Самой большой частью расширения стал наш пильгерный завод, который был поставлен в октябре 2014 года и введен в эксплуатацию в феврале 2015 года. Пильгерный завод увеличил наши мощности примерно на 15-20% в зависимости от номенклатуры продукции. Это также помогло контролировать и несколько снизить затраты на некоторые из наших небольших продуктов. Выход на несколько новых рынков позволил нам снизить затраты. Стоимость пилигримской мельницы составила около 19 миллионов долларов, и она является жемчужиной расширения. Сейчас у нас достаточно мощностей по переработке повсюду, где мы можем производить 50 000 тонн в год. Наш предыдущий рекорд едва достигал 40 000 тонн. Мы работаем над некоторыми новыми продуктами и рынками и ждем некоторого восстановления энергетического рынка, чтобы мы могли начать преодолевать отметку в 50 000 долларов.

ТФ: Пятьдесят тысяч тонн могут показаться много, но в глобальном масштабе это не так уж и много. Наша ниша – сервис, качество и своевременная доставка. Как бы банально это ни звучало, но это то, что мы продаем. У нас много отечественных и мировых конкурентов, но мы выделяемся своим качеством, сервисом и своевременной доставкой.

депутат: Нам нравится говорить, что у нас есть мощности крупных заводов и гибкость малых заводов. Иногда клиенту может понадобиться три или четыре предмета, и он купит от 16 до 18 штук. Мы всегда рады выполнить небольшие заказы.

ТФ: Большая часть нашего бизнеса - это меньший заказ. У нас есть поговорка: каждый фут имеет значение. Если вы получаете меньшие заказы от клиентов A, B и C, внезапно все эти стопы складываются, и у нас получается неплохой маленький бизнес.

ТФ: Наш единственный крупнейший рынок — это энергетика, нефть и газ. Когда они бурят и добывают нефть и природный газ, это, безусловно, хорошо для нас. Сейчас этот рынок, конечно, замедлился, но мы видим, что он возвращается. В хорошие годы энергетика могла составлять до 40% бизнеса. Наша следующая крупнейшая отрасль — производство электроэнергии, в основном коммунальные предприятия, которые сжигают уголь или природный газ для производства электроэнергии. Эта цифра несколько сократилась из-за отказа от угля. Уголь образует пепел, когда вы его сжигаете, и уголь может разрушить трубы снаружи и изнутри — поэтому переход от электрической сети, работающей на угле, к электросети, основанной на природном газе, несколько сократил пирог.